ROAS nedir?
Return on Ad Spend — reklam harcaması karşılığı gelir.
ROAS (reklam harcaması getirisi), belirli bir reklam yatırımının ürettiği gelirin o yatırıma oranıdır. 4 ROAS, harcanan her 1 birim reklam bütçesinin 4 birim gelir ürettiği anlamına gelir.
Sık yapılan hata ROAS'ı kârlılıkla eşitlemektir. Gösterge geliri ölçer, kârı değil; ürün maliyeti, kargo, iade oranı ve operasyon giderleri hesaba katıldığında yüksek ROAS'lı bir kampanya zarar ediyor olabilir. Bu yüzden marj üzerinden hesaplanan kârlı ROAS eşiğinin bilinmesi gerekir.
İkinci sınır atıf sorunudur: ROAS, reklam platformunun kendi raporladığı dönüşümlere dayanır ve bu dönüşümlerin bir kısmı reklam olmasa da gerçekleşecekti. Bu yüzden yüksek ROAS'lı marka ve yeniden pazarlama kampanyaları artımlılık testinde çoğu zaman beklenenden zayıf çıkar. Sağlıklı okuma, ROAS'ı kanal içi optimizasyon göstergesi olarak kullanıp bütçe dağılımını artımlılık analizine dayandırmaktır.