Artımlılık nedir?
Bir kampanyanın gerçekte yarattığı ek sonuç; “yapmasaydık ne olurdu?” sorusu.
Artımlılık (incrementality), bir pazarlama faaliyetinin gerçekte yarattığı ek sonucu ölçer. Sorduğu soru şudur: bu kampanyayı hiç yapmasaydık, bu dönüşümlerin kaçı yine de gerçekleşecekti? Yanıt çoğu zaman rahatsız edicidir, çünkü raporlanan dönüşümlerin bir kısmı zaten gelecek olan müşterilerdir.
Bu, atıf modellemesinden farklı bir sorudur. Atıf, gerçekleşmiş bir dönüşümü temas noktalarına paylaştırır; artımlılık ise dönüşümün kampanya olmasaydı da olup olmayacağını sorgular. Marka aramaları ve yeniden pazarlama gibi kanallar atıf raporlarında güçlü görünüp artımlılık testinde zayıf çıkabilir.
Ölçüm yöntemi kontrollü deneydir: coğrafi bölge ya da kullanıcı kümesi ikiye ayrılır, bir gruba reklam gösterilir, diğerine gösterilmez ve fark ölçülür. Yazılım tarafında beklenen, bu tür deneylerin kurgulanabilmesi, test ve kontrol gruplarının temiz tutulması ve sonucun istatistiksel anlamlılıkla raporlanmasıdır. Bu disiplin olmadan bütçe, en çok raporlanan kanala değil en çok katkı yapan kanala gitmez.