Ters açık artırma nedir?
Tedarikçilerin canlı olarak fiyat kırdığı rekabetçi ihale formatı.
Ters açık artırma, tedarikçilerin belirli bir süre boyunca canlı olarak birbirinin üzerine fiyat kırdığı elektronik ihale formatıdır. Klasik açık artırmanın tersidir: fiyat yükselmez, düşer.
Etkili olduğu koşullar dardır. İhtiyacın teknik olarak net tanımlanmış olması, yeterli sayıda nitelikli tedarikçinin bulunması ve ürünün büyük ölçüde standart olması gerekir. Kraljic matrisindeki kaldıraç kalemleri bu formata uygundur.
Yanlış kullanıldığında zarar verir: teknik tanımın belirsiz olduğu ya da tedarikçi sayısının az olduğu kategorilerde format hem sonuç üretmez hem ilişkiyi zedeler. Ayrıca yalnızca fiyata odaklanan bir açık artırma, kalite ve teslim performansını göz ardı etme riski taşır; bu yüzden katılımın ön yeterlilikle sınırlanması ve fiyat dışı kriterlerin önceden puanlanması gerekir. Sistemden beklenen, sürecin şeffaf ve denetlenebilir biçimde kayıt altına alınmasıdır.