Should-cost nedir?
Bir ürünün maliyet yapısından türetilen hedef fiyat.
Should-cost analizi, bir ürünün maliyet yapısının aşağıdan yukarıya modellenerek olması gereken fiyatının hesaplanmasıdır. Hammadde miktarı ve piyasa fiyatı, işçilik süresi ve saat ücreti, makine amortismanı, enerji, fire oranı ve makul kâr marjı ayrı ayrı tahmin edilir.
Müzakere dinamiğini değiştirir. Tedarikçinin verdiği fiyat üzerinden yüzde indirim pazarlığı yapmak yerine, maliyetin bileşenleri üzerinden konuşulur: 'bu parçada hammadde payının şu kadar olması gerekiyor, aradaki fark nereden kaynaklanıyor?' Bu, tedarikçiyi de verimlilik tartışmasına çeker.
Yöntemin maliyeti hazırlık eforudur; her kalem için yapılamaz. Bu yüzden yüksek hacimli ve stratejik kategorilerde uygulanır. Sistemden beklenen, maliyet modellerinin hammadde endeksleriyle ilişkilendirilerek güncellenebilmesi, tedarikçi fiyatlarının modelle karşılaştırılabilmesi ve endeks hareketlerinin fiyat revizyon taleplerine dayanak oluşturmasıdır.