DERINLEMESINE
Proje Ekonomisi ve Kârlılık
Hizmet firmasında kâr, tek bir formülün sonucudur: satılan saatin fiyatı ile o saatin maliyeti arasındaki fark, boşta geçen zamanın ve yapılmayan faturanın yükünü kaldırabiliyor mu? Platform bu denklemin her değişkenini ölçer.
Kârlılık denklemi
Kâra etki eden dört kaldıraç
| KALDIRAÇ | NASIL IYILEŞTIRILIR |
|---|---|
| Doluluk (utilization) | Boşta kalan kapasiteyi azaltarak; satış hattı ile kapasiteyi eşleştirerek. |
| Gerçekleşme (realization) | Çalışılan saatin faturaya dönme oranını artırarak; sızıntıyı ve indirimi azaltarak. |
| Tarife (rate) | Doğru fiyatlama, kapsam disiplini ve değer bazlı konumlanma ile. |
| Verimlilik (delivery) | Tahmin isabetini artırarak, yeniden iş (rework) ve kapsam büyümesini azaltarak. |
Sızıntı nerede oluşur?
- Girilmeyen saat — Zaman çizelgesine yazılmayan iş, hiç yapılmamış sayılır.
- Faturalanmayan saat — Girilen ama “müşteriye yazamayız” denilerek silinen saatler.
- Kapsam büyümesi — Sözleşme dışı işin ücretsiz yapılması; en sinsi kâr eriticisi.
- Yanlış tahmin — Sabit fiyatlı işte eforun hafife alınması.
- Geç faturalama — Nakit döngüsünün uzaması ve unutulan kalemler.
- Bench maliyeti — Atanamayan ekibin sabit maliyetinin sürmesi.
| Platformun katkısı: Bu altı sızıntı kaleminin her biri ayrı ayrı ölçülür ve raporlanır. Ölçülemeyen kayıp yönetilemez; ölçülen kayıp ise çoğu zaman kendiliğinden küçülür. |
|---|