# Satış Hattı, Teklif & Sözleşme — Project & PSA Suite Pro

## 01 · Satış Hattı, Teklif & Sözleşme

İş, projeye dönüşmeden önce de yönetilmelidir.

**▪ FIRSAT YÖNETIMI**

- **Satış hattı (pipeline)** — fırsatların aşama, tutar ve kapanış olasılığıyla takibi.
- **Müşteri & kontak kartı** — müşteri geçmişi, projeler ve iletişim kaydı tek yerde.
- **Kazanma olasılığı & ağırlıklı hat** — beklenen gelirin gerçekçi projeksiyonu.

**▪ TEKLIF & KAPSAM**

- **Teklif (proposal) oluşturucu** — şablonlarla hızlı, tutarlı ve markalı teklifler.
- **Efor & maliyet tahmini** — rol bazlı gün/saat tahmininden fiyat türetme.
- **Kapsam tanımı (SOW)** — teslimat, varsayım ve kabul kriterlerinin yazılı hale gelmesi.
- **Çoklu senaryo fiyatlama** — farklı kapsam/ekip kurgularının marjıyla karşılaştırılması.

**▪ SÖZLEŞME**

- **Sözleşme kaydı & koşullar** — tarife, ödeme planı, SLA ve süre bilgileri.
- **Ön-kaynak rezervasyonu (soft booking)** — teklif aşamasında ekibin geçici olarak ayrılması.
- **Kazanıldı → proje dönüşümü** — tek tıkla teklifin projeye, ekibe ve bütçeye dönmesi.

> **Yapay zekâ:** Geçmiş benzer projelerden efor ve maliyet tahmini önerir; teklifin marjını önceden hesaplar. · Fırsatın kazanılma olasılığını geçmiş veriye göre puanlar ve kapasiteye etkisini gösterir.

> **Kazanım →** Teklifte verilen söz ile projede yapılan iş arasındaki kopukluk ortadan kalkar.